BISNIS WARALABA / FRANCHISE MENJADI PILIHAN TEPAT SAAT INI

Istilah franchise yang di-Indonesiakan adalah waralaba yang berasal dari kata wara (artinya banyak) dan laba (artinya untung). Pihak yang terlibat dari sistem ini ada dua yaitu franchisor (pewaralaba) sebagai pihak pemilik franchise, dan franchisee (terwaralaba) sebagai pihak yang diberikan hak untuk memasarkan brand milik franchisor. Pada tahun 1950-an sistem waralaba mulai dikenal yaitu dengan munculnya dealer-dealer kendaraan bermotor melalui pembelian lisensi. Pembeli lisensi mempunyai hak untuk turut memasarkan produk kendaraan bermotor. Kemudian pada era tahun 1970-an dikenal sistem pembelian lisensi plus, yaitu franchisee tidak hanya memasarkan tetapi juga boleh memproduksi sendiri produknya. Awal tahun 1980 sistem franchise digunakan oleh beberapa perusahaan mulai dari perusahaan makanan, fotografi, properti, dan pendidikan. Paling tidak terdapat enam perusahaan besar di Indonesia yang menggunakan sistem franchise sebagai strategi bisnisnya. Perusahaan tersebut diantaranya CFC, Es Teller 77, Ny. Tanzil Fried Chicken, Oxford Course, SS Photo, dan Homes 21 Realty.

Pada tanggal 22 November 1991 lima perusahaan di Indonesia, Es Teller 77, Widyaloka, Nilasari, Homes 21, dan Trim Mustika Citra sepakat untuk mendirikan sebuah oragnisasi yang mewadahi pelaku bisnis franchise yaitu Asosiasi Franchise Indonesia (AFI). Pendirian organisasi AFI ini dilandasi semangat kebersamaan dan kesadaran untuk meningkatkan kemampuan dan potensi bisnis franchise di Indonesia dan juga berlaku sebagai mitra pemerintah dan sektor swasta lainnya. Tujuan dibentuknya AFI ini antara lain sebagai wadah pengusaha dan peminat franchise, sumber informasi seputar franchise, mitra bagi pemerintah, pembinaan usaha franchise dengan kegiatan pelatihan dan konsultasi, dan juga sosialisasi franchise melalui kegiatan diskusi, seminar, dan pameran franchise agar lebih dikenal masyarakat luas.
Banyak pemberitaan mengenai transformasi karyawan menjadi pengusaha. Banyak karyawan perusahaan yang akhirnya memilih berhenti, ketika merasa lelah berada berjam-jam di kantor. Ketika harus selalu menjadi bawahan dan menurut pada apa kata atasan. Ketika penghasilan setelah bekerja selama sebulan langsung habis hanya dalam waktu beberapa hari. Apakah Anda salah satunya? Hidup itu memang selalu menawarkan sebuah pilihan. Apakah ingin tetap menjadi karyawan atau hidup ‘bebas’ sebagai pengusaha? Bekerja sebagai karyawan tentu jauh lebih pasti dibandingkan menjadi pengusaha. Jam kerja dan gajinya pasti, sedangkan pengusaha harus siap memutar otak sepanjang waktu untuk kelangsungan bisnis dan mendapatkan keuntungan. Kedua hal ini sama-sama memiliki keunggulan dan kelemahan.
Setiap orang pasti memiliki impian untuk membangun sebuah bisnis. Entah itu dalam bidang jasa, keuangan atau apapun yang sesuai dengan keinginan. Namun jika Anda sulit untuk memilih, tentu akan sangat mengasyikkan jika menjalankan dua hal ini sekaligus. Anda hanya harus pintar mengambil kesempatan dan membagi waktu. Mencoba bisnis franchise sepertinya bisa menjadi pilihan terbaik untuk Anda.

Franchise adalah salah satu bentuk model kerjasama yang di dalamnya harus melibatkan 2 (dua) belah pihak yakni, franchisor (pemberi waralaba) dan franchisee (penerima waralaba).

Bisnis waralaba yang baik adalah yang memenuhi kebutuhan sehari-hari, makanan adalah salah satunya. Dimana konsumen benar-benar membutuhkan produk tersebut dalam pemenuhan kebutuhannya. Namun, tidaklah bisa suatu usaha waralaba berjalan dengan baik jika pelaku bisnis tersebut tidak terjun langsung ke dalamnya.

Adapun syarat-syarat yang perlu diperhatikan seorang pelaku bisnis waralaba:

• Menyukai produk yang dipilihnya untuk dijadikan bisnis waralaba. Paling tidak, pelaku bisnis sudah pernah merasa atau menggunakan produk tersebut.
• Menyukai bisnis yang terwaralaba. Pelaku bisnis harus selektif memilih bidang usaha yang akan terwaralaba.
• Mempunyai modal yang cukup. Dana yang tersedia menentukan besar-kecilnya bentuk bisnis waralaba tersebut. Bila perlu menggunakan pinjaman yang ditawarkan oleh bank. Tetapi tidak menutup kemungkinan bisnis waralaba modal kecil pun bisa meraup keuntungan yang berlimpah.
• Mempunyai komitmen. Pelaku bisnis harus meluangkan waktu untuk membuat bisnisnya berkembanng.
• Sanggup bekerja keras. Dalam hal ini, pelaku berusaha memajukan bisnisnya dengan cara-cara yang inovatif, seperti mengembangkan jaringan bisnisnya, sampai mempertahankan kualitas produknya.
• Menentukan lokasi. Apapun usahanya, lokasi bisa mempunyai andil dalam menciptakan peluang bagi perkembangan sebuah usaha.
• Menentukan target pasar. Pelaku harus mempunyai pandangan terhadap konsumen yang tepat sassaran. Hal ini penting dalam kaitannya dengan promo-promo yang akan dilakukan. Promo inilah yang akan membantu perkembangan sebuah usaha yang tidak terlalu mengutamakan lokasi.

Adanya bebrapa hal yang perlu diperhatikan saat ingin memulai usaha, anda tidak perlu takut untuk membeli sebuah franchise walaupun Anda harus tetap berhati-hati. Saat ini franchise merupakan salah satu alternatif cara untuk Anda dalam menginvestasikan uang Anda, bahkan banyak orang yang sukses karena membeli sebuah franchise. Tapi tidak ada usaha yang menjanjikan 100% keberhasilan, salah satunya franchise ini.International Franchise Association merilis beberapa fakta dan peringatan hal-hal yang harus diperhatikan saat akan membeli sebuah franchise

1. Risiko Kehilangan Uang: Umumnya para franchisee harus membayarkan franchise fee sebagai salah satu syarat dalam membeli sebuah franchise. Franchise fee ini sifatnya non-refundable, artinya tidak dapat diambil atau di tarik kembali setelah dibayarkan kepada franchisor.Franchisee harus siap menghadapi kehilangan sejumlah uang yang dibayarkannya jika ternyata hak waralaba yang akan di beli itu gagal di tengah jalan, bahkan sebelum beroperasi.

2. Siap Mengalami Kerugian: Sebenarnya tidak begitu penting banyaknya dana yang Anda keluarkan untuk diinvestasikan tapi seberapa besar kerugian yang bisa Anda tanggung jika bisnis waralaba Anda mengalami kerugian.

3. Siap Diatur Franchisor: Saat membeli franchise kita harus siap diatur ketat oleh franchisor, terkadang ada juga franchisor yang mengambil keputusan sepihak seperti lokasi usaha, teritori yang diperbolehkan, desain gerai, dan juga produk-produk yang dijual.

4. Tidak Diperkenankan Memperpanjang Waralaba: Biasanya franchise agreement berkisar sekitar 5-20 tahun, bisa jadi bila setelah selesai perjanjian tersebut Anda tidak punya pilihan memperpanjang kontrak waralaba tersebut. Kita harus menghitung risiko, apakah ketentuan tersebut masih menguntungkan untuk Anda.

5. Konsumsi Menurun: Setiap produk pasti memiliki lifecycle, Anda harus memikirkan hal tersebut. Ada kalanya sebuah produk mengalami penurunan  atau bahkan ditinggalkan konsumen. Anda juga harus bersiap-siap dengan produk yang kita jual ternyata sudah banyak di jajakan di masyarakat, hal tersebut dapat membuat masyarakat jenuh dan meninggalkan produk tersebut.

6. Praktek Tidak Fair: Anda harus berhati-hati terhadap praktik hard sale atau mencari keuntungan sepihak dari franchisor. Lihatlah dengan teliti kemampuan franchisor  serta nama baiknya, mampukah sang franchisor memberikan dukungan jangka panjang dan kontinyu.

Namun franchise sesungguhnya memiliki banyak keuntungan, tergantung bagaimana kita melihat dan memahami konsep franchise tersebut. Kita juga harus berhati-hati jika dalam membeli franchise lihat reputasi dari franchise dan franchisornya terlebih dahulu

Seperti bisnis lainya tentu waralaba mempunyai beberapa kelebihan dan kelemahan berdasarkan the companywarehouse.co.uk. Berikut kelebihan dari waralaba Manajemen bisnis telah terbangun: Bisnis waralaba memberikan keuntungan untuk berbisnis di bawah bendera bisnis lain yang sudah memiliki reputasi yang bagus. Ide, penamaan dan manajemen suatu bisnis telah di uji coba sebelumnya dan siap untuk di implementasikan pada lokasi yang baru. Sudah dikenal masyarakat: Pemasaran bisnis waralaba cenderung lebih mudah, karena bisnis sebelumnya lebih terdahulu di kenal masyarakat. Dengan kata lain, biaya dan tenaga yang diperlukan untuk membangun reputasi bisnis tersebut jauh lebih sedikit dibandingkan dengan membangun bisnis baru. 
 

Manajemen finansial yang lebih mudah: Investor cenderung lebih suka untuk memberikan modal pada bisnis yang telah kokoh dari segi finansial dan jaringan pemasaran. Dengan menggunakan bisnis waralaba, sistem manajeman finansial telah di tetapkan oleh pemilik waralaba utama, sehingga kita tidak perlu dipusingkan lagi dengan manajemen finansial seperti membangun bisnis baru. Kerjasama bisnis telah terbangun: Orang yang membeli waralaba bisa mendapatkan keuntungan kerjasama yang telah terbangun sebelumnya oleh pemilik waralaba. Contohnya kerjasama dengan pemasok bahan baku, pihak periklanan dan juga pemasaran.

Dukungan dan keamanan yang lebih kuat: Pemilik waralaba biasanya akan memberikan pelatihan seperti manajemen finansial, pemasaran, periklanan dan lain lain. Hal – hal seperti ini biasanya sudah termasuk dalam paket pembelian waralaba. Bisa mendapat untung lebih besar?: Banyak orang berpikir bahwa keuntungan dari bisnis waralaba adalah mendapatkan keuntungan lebih besar karena brand telah dikenal banyak orang,tapi pada kenyataannya, hal ini tidak selalu terjadi. Biaya yang dikeluarkan oleh pembeli waralaba kepada pihak pemilik waralaba tentunya dipotong dari keuntungan yang didapat. Pembeli waralaba akan mendapatkan banyak kemudahan di saat-saat awal usaha, tapi untuk jangka panjang, para pemilik waralaba kadang menemukan bahwa memulai bisnis sendiri mungkin akan jauh lebih menguntungkan. Setelah kelebihan beriktu adalah kelemahan dari bisnis waralaba itu sendiri.

Kurang kendali: Salah satu kekurangan dari bisnis waralaba adalah kurangnya kendali dari pembeli waralaba terhadap bisnisnya sendiri, karena semua sistem telah ditentukan oleh pemilik waralaba. Sehingga ruang gerak pembeli waralaba sangat terbatas. Ide-ide untuk berkreatifitas pun terkadang tidak bisa diaplikasikan, karena adanya perjanjian-perjanjian khusus. terikat dengan supplier. Untuk mendapatkan keuntungan yang mencukupi, tentunya setiap pengusaha menginginkan modal yang kecil. Salah satu caranya adalah mencari supplier yang murah. Dengan menggunakan sistem waralaba, pihak pemasok barang pun telah ditentukan. Sehingga kita tidak bisa memilih lagi supplier yang lebih murah.

Ketergantungan pada reputasi waralaba lain: Salah satu kekurangan terbesar dari waralaba adalah tergantungnya reputasi waralaba terhadap waralaba yang lain. Jika waralaba yang lain melakukan kesalahan yang mengakibatkan rusaknya reputasi, maka hal ini juga akan mempengaruhi waralaba yang anda kelola. Biaya waralaba: Pihak pemilik waralaba akan mengajukan biaya awal untuk membeli perjanjian waralaba. Kemudian biaya lanjutan untuk pelatihan dan dukungan bagi para pembeli waralaba. Pemotongan keuntungan: Pembeli waralaba di haruskan untuk membayar royalti dari sejumlah keuntungan yang didapatkan. Jika keuntungan yang didapatkan sedikit, berarti keuntungan tersebut akan dipotong untuk menutupi biaya ini. 

Franchise merupakan salah satu cara mengembangkan usaha disamping cara-cara lainnya seperti kemitraan dan membuka cabang-cabang baru. Bisnis franchise atau waralaba saat ini sangat berkembang pesat. Ditandai dengan menjamurnya sejumlah franchise-franchise asing dan lokal di Indonesia, mulai dari franchise makanan, otomotif, properti, hingga bidang pendidikan.
Sistem pengembangan usaha dengan cara franchise ini dapat memacu pertumbuhan ekonomi suatu negara.

Di Inggris sejak era abad ke-19, sistem tied house digunakan oleh perusahaan bir untuk meluaskan pasar produknya. Sistem ini kemudian dikembangkan di Amerika pada tahun 1851 oleh perusahaan mesin jahit singer untuk mengembangkan bisnisnya, memperluas jangkauan pemasaran singer, dan juga layanan servis mesin. Pada tahun 1898 General Motor juga menggunakan ide franchise ini untuk meningkatkan penjualan dan mengembangkan jaringan pemasaran dengan melibatkan investor/franchisee tanpa harus mengeluarkan banyak modal sendiri. Dan seterusnya bisnis franchise berkembang pesat dan dipakai oleh perusahaan-perusahaan besar seperti Mc Donalds, Coca-cola, KFC, Wendys, Homes 21 Realty, dan lain-lain.

Jadi jika anda mau memiliki bisnis seperti ini berikut langkah-langkah yang harus anda perhatikan Pertama, lihatlah bisnis yang sudah berjalan, apakah sukses atau tidak. Sukses atau tidaknya suatu bisnis secara detail dapat dilihat dari laporan keuangan perusahaan. Kedua, lihatlah apa yang menjadi daya tarik dari bisnis tersebut. Apakah kelebihan bisnis tersebut yang dapat menarik pengunjung labih banyak dibandingkan dengan bisnis sejenis. Hal ini penting karena dalam memasarkan sebuah barang atau jasa, differensiasi atau keunikan menjadi hal utama dalam menarik minat pengunjung. Ketiga, telitilah apakah perusahaan tersebut sudah memiliki sebuah sistem dan prosedur standar dalam menjalankan bisnisnya. Sistem ini harus sudah teruji mampu mengatasi masalah yang mungkin terjadi dilapangan. Selain itu program promosi yang dilakukan oleh franchisor harus diketahui oleh franchisee, karena promosi ini sangat berpengaruh terhadap kelangsungan bisnis. Keempat, cari tahu sudah berapa banyak franchisee yang menjalankan franchise tersebut, dan jika memungkinkan carilah informasi dari para franchisee itu mengenai bisnis yang sudah berjalan, dukungan dari franchisor dalam mengatasi masalah dan prospek kedepan mengenai bisnis tersebut. Kelima, cari tahu mengenai franchise lain yang bergerak di bidang usaha yang sama, apa saja kelebihan dan kekurangan franchise tersebut dibandingkan franchise yang sedang kita bidik, untuk mendapatkan pandangan yang lebih objektif dalam menentukan pilihan. Siapa tahu ada franchise lain yang memiliki prospek lebih baik.

 Yonathan Aditya W.

3203012198